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从小米手机的疯狂认识饥饿营销

时间:2014-04-08 14:55来源:未知 作者:admin

饥饿营销,顾名思义就是指有限的供应产品,让一部分客户先等着,处于买不到货的“饥饿”状态。近期小米手机,出尽了风头,可谓国内饥饿营销的典范。

万众期待的爱疯5没有现世,但却出来了爱疯4s,照样,疯狂的粉丝又去彻夜排队购买爱疯4S了,在别的品牌门可罗雀的同时,苹果却门庭若市,争着抢着排队去买那么贵的一颗苹果,不可谓不是一道景观!苹果,已经第N+1次使用这种营销手段了,这是一种典型的饥饿营销!苹果利用其本身的品牌号召力和信徒们的虔诚,一次又一次的饥饿的高潮!苹果称之为"可控泄漏"。故意让粉丝们吃不饱又能闻到香味。

"饥饿营销",要让购买者迫不及待,赶快出手。来晚了就没有了!这有点类似于跟风原则,利用人类的跟风原理所设计的一种营销方式,说白了就是要造势,造出一种供小于求的势头,然后吊大家的胃口,就像赵丽蓉的小品里面说的,吃饭的有饭托,买鞋的有鞋拖等,大家都在抢,你也会着魔似的一起跟着抢,来完了就没了,生怕错过这个好机会!这是一个很常见的传统营销手段,那么在互联网时代,这种营销手段是否也可以运用到网络营销上呢?小米手机的案例告诉大家,不但可以搬到网上,还可以事半功倍!

在现实中,有时为了顾及面子,你还不好意思跟风,害怕人多了会踩踏,会传染什么疾病,还要旅途劳顿,自己带把产品回家。而在网上,人人都穿着马甲,人人都有个外保护壳,一般不用担心面子问题,不用担心排队问题,不用担心踩踏问题和传染问题,也不会有电梯伤人的事情发生,只需要穿个马甲,到某个网站上点鼠标就可以了。真是简单快捷有绝对安全!而且在网上,网民更容易扎堆,这个群,那个区,那个论坛什么的,足不出户就聚会了,当然,也就更容易跟风,更容易群体消费!

怎样才能在网络营销中实现和运用饥饿营销呢?要做好饥饿营销,必须做好以下六个关键的要素:

第一、产品本身要好。小米手机凭借超高的性价比,在国内处于顶尖的位置。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬,品牌要靠得住,口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了,会招来骂声一片!所以产品本身要过关,经得起考验。这样才会有不断的持续的效果。同时,产品要具备不可替代性,其不可替代性可以是质量(如飞鸽自行车的质量,可以用20年以上没问题)、可以是价格或者是性价比突出(如小米手机)、可以是某个时间点(如限时促销秒杀),可以是某项功能(如医院),或者某项技术等其他特点(如苹果)。找到这个不可替代性,大家别无选择,只能在这里等着排队等候,这就奠定了饥饿营销的基础。

第二、做好线上线下的宣传造势。在做饥饿营销之前和同时,要做好口碑传播或者媒体的舆论宣传,最好是产品本身就能带有某些话题性,让大家在期待中讨论。传统的营销里面,要做好媒体宣传,在网络营销里面,可以通过口碑来实现,让大家口口相传,当然,这时候,网络营销的便利性就出来了,可以由水+军造势,可以由微博造势,可以由论坛造势,可以由群造势,通过网络的各种途径大肆宣传,制造话题,制造期待!

第三、产品要具有大众性。手机当然人人要用。这个很好理解,你所提供的产品或者服务要具备大众性,而不是高度专业领域里的产品,这样,大家参与的积极性才更高,也才能参与进来。您说我是卖会计用品的,那产品仅限于会计圈内,不具备普遍的大众性。

第四、有利益引导。这个指的是提供的产品或者服务,对于消费者有很大的利益诱惑,普诺德网络营销专家张磊指出,这种利益,可以是用户精神需求层面的,比如说身份的象征(奢侈品),高科技和前卫的象征(苹果),社交的需求。也可以直接是经济层面的,比如特价促销(鸡蛋五毛一斤),比如零元放松(各种抽奖),买一赠一等。总之,用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

第五、控制销量。所谓的控制销量,分两种情况,一种是真的供不应求,必须控制销量,产能不足。而另外一种情况,则是指制作出来的供不应求的表像,让大家疯狂抢购,实际上只是控制公布出来的数字,制造出了供不应求的表面现象,暗地里偷偷的使劲卖货!比如说苹果,我不相信苹果这么有实力的公司,找不到足够的代工工厂来生产他的产品,有点不现实。生产能力肯定是够的,那位什么还会供不应求呢,道理不言自喻!

第六、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变,并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响,从而产生不断的变化,消费行为也会发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。因此,密切监控市场动向,提高快速反应的机动性,是重中之重。

综合上述六个关键因素,想做好网络营销的饥饿营销,必须以做好自己企业和产品的内功为前提,同时借助互联网平台的开放性和便利性,才能收到事半功倍的效果。

 

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